
Интернет-магазины часто сталкиваются с 3 задачами:
Чаще всего такие вопросы возникают когда в ассортименте магазина есть товары, которые ищут по названию модели/артикулу. Например:
Это самые целевые запросы от покупателей в шаге от покупки, когда они чаще всего уже определились с моделью и сравнивают цены магазинов. Вести покупателя по таким запросам нужно на страницу конкретного товара, если он есть в наличии. А в объявлениях очень желательно показывать цену: если цена привлекательная - это будет преимуществом, а если цена выше ожиданий, есть вероятность, что человек не перейдёт по ссылке, а магазин сэкономит деньги.
Если ограничиваться рекламой категорий и не запускать отдельные кампании на товары, люди всё равно будут попадать на сайт по таким запросам, только им придётся самим искать в категории нужную модель. А это не способствует повышению конверсии.
Системы контекстной рекламы предлагают несколько форматов для рекламы товаров:
Однако у этих форматов есть 2 существенных недостатка:
Уже 5-й год мы используем систему Garpun. Этот онлайн-сервис позволяет запустить тысячи объявлений на поиске Яндекса, Гугла и в РСЯ, используя данные о товарах из фидов YML, CSV, XLS).
При грамотной настройке товарные объявления на поиске Яндекса выглядят так:
В Гугле так:
А так в РСЯ:
По сути это классические объявления, но генерируются они динамически и передаются в рекламные площадки через API. При этом мы полностью контролируем по каким ключевым словам показывается реклама, сами формируем содержание объявления, обязательно включаем цену в заголовок и дополнительные бонусы: бесплатную доставку, подарки, скидки.
Такие объявления никак не пересекаются со смарт-баннерами, динамикой и Merchant. Их можно запускать параллельно и получать максимум трафика из поисковой выдачи.
Гарпун динамически обновляет объявления в зависимости от наличия товара и изменения цен. Синхронизация фида с рекламными площадками происходит 2 раза в день.
Через Гарпун можно рекламировать и категории. Если у магазина широкий ассортимент, вы можете показывать в рекламе только те категории и подкатегории, в которых есть товары в наличии. Для этого нужен отдельный фид со страницами категорий/подкатегорий. Настройка сложнее, чем для товаров, поэтому с категориями имеет смысл заморачиваться только если у вас на сайте уж очень много мелких подкатегорий, в которых часто меняется наличие. Но лучше один раз постараться и создать такую систему, чем вручную следить за наличием товаров по сотням категорий.
Гарпун можно настроить 1 раз и в дальнейшем только обновлять ставки.
Для запуска нужен товарный фид. Подойдет действующий YML-фид от Яндекс.Маркета, Google Merchant, или выгрузки из Excel или ссылка на Гугл.Таблицы.
Сама система предлагает довольно демократичные цены:
Секретный промокод для системы GARPUN: d5478d
Однако гарпун - это только инструмент для генерации. Настраивать алгоритмы генерации пользователю приходится самому. У сервиса мощный функционал и сходу разобраться в нём непросто.
Мы постоянно работаем с Гарпуном, уже набили много шишек, и за 5 лет научились делать по-настоящему качественные рекламные кампании в довольно сжатые сроки.
Стоимость и сроки зависят от качества фида и кол-ва товаров/категорий, которые нужно рекламировать. Позвоните нам, и мы быстро всё рассчитаем!
Для запуска нужно подключить к Гарпуну рекламные площадки и добавить ссылку на товарный фид.
Чем больше полей с характеристиками товаров есть в фиде, тем более кастомизированные и эффективные рекламные кампании можно создать. Назначаем ключевой элемент, по которому будет происходить разделение прайс-листа. Обычно это offer_id и выбираем какие поля нам пригодятся для генерации.
Гарпун позволяет объединять данные из нескольких источников.
Как основной файл можно взять YML-выгрузку магазина для Маркета и синхронизировать кампании с ней. А в качестве дополнительного источника можно задать таблицу соответствий. Например, для каждого бренда прописать варианты написания Леново - Lenovo, Линово. Затем их можно использовать при генерации ключевых слов или объявлений. Для объединения файлов нужно задать поле, которое будет встречаться в обоих фидах, затем на следующем этапе все данные подтянутся в одну таблицу.
Одна из продвинутых техник использования этой функции - синхронизация товаров, которые нужно срочно продать. Например, вы выкупили у поставщика товар, а покупатель отказался от покупки. Теперь товар лежит у вас в магазине или на складе и вам нужно как можно быстрее его продать. Для таких товаров можно создать отдельный файл, например в Гугл.Докс, куда менеджеры будут писать ID товаров на складе. Таблица будет синхронизироваться с основным фидом. Далее для таких товаров можно будет задавать повышенные ставки или отключать их в основной кампании, а включать в отдельной кампании с повышенными ставками и своими вариантами объявлений. Мы запускали второй вариант, и работал он очень хорошо.
На этом шаге мы делаем 3 действия:
Гарпун даёт много вариантов для кастомизации и преобразования данных. Среди них:
Кроме того, можно копировать колонки (поля) и обрабатывать их отдельно.
Выбираем рекламную систему. В источнике данных добавляем получившуюся на предыдущем этапе таблицу. Задаём шаблоны текстов объявлений, дополнительные ссылки, уточнения, шаблоны ключевых фраз.
В чистовиках шаблонов ключевых фраз задаём правила для генерации ключей. В простом виде это может выглядеть так:
В шаблонах текстов объявлений прописываем варианты объявлений, которые будут подбираться в зависимости от кол-ва символов. Варианты подбираются по убыванию приоритета. Сначала идет первый вариант, если из-за ограничения кол-ва символов какой-то элемент не помещается, то система пробуем второй вариант и так до конца. Поэтому сначала указываем максимально полные объявления, и снижаем кол-во текста к концу.
При создании объявлений можно использовать подстановочные значения из обработанных полей, например [Vendor], [Price] и т.п.
Для разных кампаний и категорий задаём свои варианты объявлений. Можно использовать несколько объявлений на одну группу для тестирования.
Выбираем рекламный аккаунт, подход к назначению ставок. В интерфейсе лучше задавать параметры, которые потом не будут меняться. Например, регион показа или визитку. А в самих рекламных интерфейсах уже добавлять всё остальное.
Гарпун позволяет задавать ставки: фиксированные, по формуле в зависимости от цены товара, брать цифры из фида. Или можно отключить назначение ставок и доверить это сторонней системе. Обычно мы генерируем объявления через Garpun, а управляем ставками через Marilyn.
Подстраиваем время синхронизации фида со временем обновления цен на сайте.
В результате получаются готовые кампании на поиске Яндекса, Гугла и РСЯ.
Звоните! Мы сможем в короткие сроки запустить рекламу для ваших товаров. В рекламе будет динамически меняться цена, наличие и подставляться бонусы, которые ваш магазин даёт покупателям.
Руководитель агентства LEADMINER