Как рекламировать товары с обновлением цен и наличия в Директе и Google Ads + промокод на GARPUN

Интернет-магазины часто сталкиваются с 3 задачами:

• Как запустить контекстную рекламу на тысячи товаров,
• Как показывать в рекламе только те товары, которые есть в наличии,
• Как автоматически менять цены в объявлениях.

Чаще всего такие вопросы возникают когда в ассортименте магазина есть товары, которые ищут по названию модели/артикулу. Например:

• ноутбук lenovo ideapad 330-15ast
• генератор daewoo gda 7500 dfe
• iphone 7 plus 128 gb купить

Это самые целевые запросы от покупателей в шаге от покупки, когда они чаще всего уже определились с моделью и сравнивают цены магазинов. Вести покупателя по таким запросам нужно на страницу конкретного товара, если он есть в наличии. А в объявлениях очень желательно показывать цену: если цена привлекательная - это будет преимуществом, а если цена выше ожиданий, есть вероятность, что человек не перейдёт по ссылке, а магазин сэкономит деньги.

Если ограничиваться рекламой категорий и не запускать отдельные кампании на товары, люди всё равно будут попадать на сайт по таким запросам, только им придётся самим искать в категории нужную модель. А это не способствует повышению конверсии.

Существующие решения от рекламных систем

Системы контекстной рекламы предлагают несколько форматов для рекламы товаров:

• В Яндекс.Директе это динамические объявления и смарт-баннеры,
• В Google Ads это динамические объявления (DSA) и Merchant.

Однако у этих форматов есть 2 существенных недостатка:

1. Ни в одном из форматов нет возможности контролировать по каким ключевым словам будет показываться реклама. Всегда будут набираться показы по совсем нерелевантным запросам, которые придётся постоянно отминусовывать. Особенно эта проблема характерна для динамики от Яндекса.
2. Нет контроля за текстами объявлений. В динамических форматах системы сами подбирают заголовки. И далеко не всегда они включают в текст цену. А это достаточно важный параметр, который нужно показывать пользователю. Кроме того, на конкретную модель магазин может давать подарок, скидку, бесплатную доставку. Эти бонусы повышают ценность предложения и их стоит включать в объявления.

Лучшее решение для рекламы товаров, которое мы знаем

Уже 5-й год мы используем систему Garpun. Этот онлайн-сервис позволяет запустить тысячи объявлений на поиске Яндекса, Гугла и в РСЯ, используя данные о товарах из фидов YML, CSV, XLS).

При грамотной настройке товарные объявления на поиске Яндекса выглядят так:

В Гугле так:

А так в РСЯ:

По сути это классические объявления, но генерируются они динамически и передаются в рекламные площадки через API. При этом мы полностью контролируем по каким ключевым словам показывается реклама, сами формируем содержание объявления, обязательно включаем цену в заголовок и дополнительные бонусы: бесплатную доставку, подарки, скидки.

Такие объявления никак не пересекаются со смарт-баннерами, динамикой и Merchant. Их можно запускать параллельно и получать максимум трафика из поисковой выдачи.

Гарпун динамически обновляет объявления в зависимости от наличия товара и изменения цен. Синхронизация фида с рекламными площадками происходит 2 раза в день.

А что с категориями?

Через Гарпун можно рекламировать и категории. Если у магазина широкий ассортимент, вы можете показывать в рекламе только те категории и подкатегории, в которых есть товары в наличии. Для этого нужен отдельный фид со страницами категорий/подкатегорий. Настройка сложнее, чем для товаров, поэтому с категориями имеет смысл заморачиваться только если у вас на сайте уж очень много мелких подкатегорий, в которых часто меняется наличие. Но лучше один раз постараться и создать такую систему, чем вручную следить за наличием товаров по сотням категорий.

Преимущества такого решения для магазина

1. Показ рекламы по очень целевым поисковым запросам на покупателей в шаге от покупки,
2. Высокая релевантность объявлений, которая ведёт к снижению цены за клик и росту конверсии,
3. Не нужно следить за наличием товара и постоянно включать/отключать объявления. Показы идут только тех товаров, которые есть в наличии.
4. Не нужно следить за актуальностью цен в объявлениях.
5. Полный контроль за ключевыми словами и текстами объявлений.
6. Можно показывать рекламу только конкретных марок, или товаров от определённой цены.
7. Разные ставки для разных ценовых категорий.

Гарпун можно настроить 1 раз и в дальнейшем только обновлять ставки.

Для запуска нужен товарный фид. Подойдет действующий YML-фид от Яндекс.Маркета, Google Merchant, или выгрузки из Excel или ссылка на Гугл.Таблицы.

Стоимость системы GARPUN и её настройки

Сама система предлагает довольно демократичные цены:

• Для 2000 товаров - 2 тыс. руб. в месяц.
• От 6 до 15 тыс. объявлений - 6 тыс. руб. в месяц
• От 20 тыс. товаров - 10 тыс. руб. в месяц

Секретный промокод для системы GARPUN: d5478d

Однако гарпун - это только инструмент для генерации. Настраивать алгоритмы генерации пользователю приходится самому. У сервиса мощный функционал и сходу разобраться в нём непросто.

Мы постоянно работаем с Гарпуном, уже набили много шишек, и за 5 лет научились делать по-настоящему качественные рекламные кампании в довольно сжатые сроки.

Стоимость и сроки зависят от качества фида и кол-ва товаров/категорий, которые нужно рекламировать.  Позвоните нам, и мы быстро всё рассчитаем!

Как происходит настройка алгоритмов генерации

Шаг 1. Регистрируем аккаунт с бонусным промокодом d5478d и добавляем ссылку на фид

Для запуска нужно подключить к Гарпуну рекламные площадки и добавить ссылку на товарный фид.

Шаг 2. Выбираем, какие поля из фида будем использовать при генерации.

Чем больше полей с характеристиками товаров есть в фиде, тем более кастомизированные и эффективные рекламные кампании можно создать. Назначаем ключевой элемент, по которому будет происходить разделение прайс-листа. Обычно это offer_id и выбираем какие поля нам пригодятся для генерации.

Гарпун позволяет объединять данные из нескольких источников.

Как основной файл можно взять YML-выгрузку магазина для Маркета и синхронизировать кампании с ней. А в качестве дополнительного источника можно задать таблицу соответствий. Например, для каждого бренда прописать варианты написания Леново - Lenovo, Линово. Затем их можно использовать при генерации ключевых слов или объявлений. Для объединения файлов нужно задать поле, которое будет встречаться в обоих фидах, затем на следующем этапе все данные подтянутся в одну таблицу.

Одна из продвинутых техник использования этой функции - синхронизация товаров, которые нужно срочно продать. Например, вы выкупили у поставщика товар, а покупатель отказался от покупки. Теперь товар лежит у вас в магазине или на складе и вам нужно как можно быстрее его продать. Для таких товаров можно создать отдельный файл, например в Гугл.Докс, куда менеджеры будут писать ID товаров на складе. Таблица будет синхронизироваться с основным фидом. Далее для таких товаров можно будет задавать повышенные ставки или отключать их в основной кампании, а включать в отдельной кампании с повышенными ставками и своими вариантами объявлений. Мы запускали второй вариант, и работал он очень хорошо.

Шаг 3. Обработка "Данных для кампании"

На этом шаге мы делаем 3 действия:

1. Уникализируем товары. Обычно эта опция менее всего понятна неподготовленному пользователю. Мы задаём уникальные единицы товаров (боксы, как их называет Гарпун). Бокс - это по сути группа объявлений с набором ключевых слов и объявлений.
2. Фильтруем фид и выбираем товары, которые будем показывать в рекламе. Фильтровать можно по полям, которые мы выбрали на втором шаге. Тут важно не забывать про поле offer_available (наличие товара) и цену. Нет смысла рекламировать товары за 10 рублей.
3. Очищаем и форматируем данные в полях, чтобы затем использовать их в ключах и объявлениях. В строке "Несгруппированные данные" можно добавить предварительную обработку для всех групп, чтобы каждый раз не повторять их.

Гарпун даёт много вариантов для кастомизации и преобразования данных. Среди них:

• Изменение регистра
• Удаление html-символов
• Постановка во множественное число
• Поиск/замена
• Удаление скобок и их содержимого
• Удаление дублей
• Вычитание одного поля из другого

Кроме того, можно копировать колонки (поля) и обрабатывать их отдельно.

Шаг 4. Создаём кампанию

Выбираем рекламную систему. В источнике данных добавляем получившуюся на предыдущем этапе таблицу. Задаём шаблоны текстов объявлений, дополнительные ссылки, уточнения, шаблоны ключевых фраз.

В чистовиках шаблонов ключевых фраз задаём правила для генерации ключей. В простом виде это может выглядеть так:

В шаблонах текстов объявлений прописываем варианты объявлений, которые будут подбираться в зависимости от кол-ва символов. Варианты подбираются по убыванию приоритета. Сначала идет первый вариант, если из-за ограничения кол-ва символов какой-то элемент не помещается, то система пробуем второй вариант и так до конца. Поэтому сначала указываем максимально полные объявления, и снижаем кол-во текста к концу.

При создании объявлений можно использовать подстановочные значения из обработанных полей, например [Vendor], [Price] и т.п.

Для разных кампаний и категорий задаём свои варианты объявлений. Можно использовать несколько объявлений на одну группу для тестирования.

Шаг 5. Задаём настройки рекламной кампании.

Выбираем рекламный аккаунт, подход к назначению ставок. В интерфейсе лучше задавать параметры, которые потом не будут меняться. Например, регион показа или визитку. А в самих рекламных интерфейсах уже добавлять всё остальное.

Гарпун позволяет задавать ставки: фиксированные, по формуле в зависимости от цены товара, брать цифры из фида. Или можно отключить назначение ставок и доверить это сторонней системе. Обычно мы генерируем объявления через Garpun, а управляем ставками через Marilyn.

Подстраиваем время синхронизации фида со временем обновления цен на сайте.

В результате получаются готовые кампании на поиске Яндекса, Гугла и РСЯ.

Что мы учитываем при настройке:

1. Максимально отфильтровываем дубли товаров и ключевых слов.
2. Учитываем в объявлениях преимущества и бонусы, которые магазин даёт к определённым категориям товаров. Где-то это скидки, где-то подарки, где-то бесплатная доставка.
3. Учитываем разметку рекламных систем, коллтрекинга, роистата, систем автоматизации. Если изначально их не задавать, системы начнут конфликтовать и перезаписывать разметку друг друга, а  объявления будут постоянно находиться на модерации.
4. Учитываем время обновления цен на сайте, чтобы приблизить время обновления фида к времени обновления на сайте.
5. В ключевых словах учитываем все возможные варианты написания марок, типов товаров, артикулов.
6. Генерируем стилистически согласованные тексты по всем правилам русского языка, учитываем склонения.
7. Следим за релевантностью объявлений ключевым словам. При необходимости запускаем объявления с #шаблонами#.

Звоните! Мы сможем в короткие сроки запустить рекламу для ваших товаров. В рекламе будет динамически меняться цена, наличие и подставляться бонусы, которые ваш магазин даёт покупателям.